外贸网站建设中营销价值测量的四个步骤

2021-07-11 11:00:00

做外贸电子商务,营销效果是衡量其综合实力的标准。即投入产出比。传统的线下销售很难跟踪用户行为的全过程,比如用户什么时候进店,浏览了什么商品,对什么商品感兴趣,在店呆了多长时间,有什么样的评价等等;但只能从销售和购物清单中获取其有限的数据。与线下销售相比,外贸网站可以通过各种网站分析手段及时获取的用户行为信息,为衡量网站的营销价值提供完整可靠的依据。那么,如何利用网络营销的优势,将*手信息转化为衡量营销价值的标准呢?

1、 对于网站建设来说,一个单一的、可测量的目标是衡量市场价值的基础。外贸电子商务的营销目标应与投资回报率挂钩,即通过最小的资本投入实现收益化。有了明确的目标,就有可能达到测量的效果。如果一个外贸网站把自己的目标定为“成为世界上最全面的电子商务网站”,其结果可想而知。

2、 对于只做外贸网站建设的站长来说,营销目标值的计算非常简单。也就是说,在销售每种产品的过程中获得的利润。例如,如果网站的营销目标是吸引用户注册会员,那么站长需要根据之前的统计数据计算注册会员将成为最终付费者的比例?这些用户的平均利润是多少?假设每100名注册会员中有5人成为付款人,每个付款人平均可带来200元的利润。这100名注册会员将产生1000元的利润总额,即每个注册会员的目标价值为10元。

3、 外贸网站的优势是可以通过一系列的数据分析得出量化指标。通过网页中嵌套的统计代码,站长可以轻松获得当天的实时统计数据,还可以利用统计工具计算出实现一个月、一个季度、一年目标的次数。我们甚至可以通过流量来源、网站停留时间、跳出率等指标来分析目标实现的特点和趋势。

4、 将营销目标投入产出比的成本分析应用于外贸网站的总成本。包括网络推广策划的成本、网站SEO优化的成本、网站分析和数据挖掘的成本、是否有竞争排名、加上PPC的成本等等。通过以上三个步骤计算出外贸站营销目标的总价值和投入成本的比例,得出外贸站的投资收益率,从而达到衡量外贸站营销价值的最终目的。